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北京要账,要债,讨债公司详解针对企业债务应如何更好的追讨
发布:2023-10-11 08:54 编辑:admin 热度:133

    1、调整优势心态:催收你的欠款,我有一千个理由。不少销售人员在催欠时认为“是求别人办事”,没有丝毫的底气,未上阵就会表现出某种程度的畏缩。由于这样一种怯弱的心态,让客户觉得“好欺负”,故意刁难或拒绝付款。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快,影响以后的销售。客户所欠货款越多,支付越困难,越容易转向别的公司进货,你就越不能稳住这一客户,所以还是加紧催收才是上策。
  2、坚定信心,让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。人人做梦都想空手套白狼,认为欠账是一种本事。所以,面对这种情况,不下狠心是收不回来欠账的。
  
  3、根据欠款户还欠的积极性高低,把握好催欠时机
  4、到经销商处登门催收欠款时,不要看到经销户处有另外的客人就走开。
  
  5、有时欠款户一见面就百般讨好你,心里想赖账,见面了却表现得很积极。
  
  6、在收欠款时,如对方有钱故意吊你的胃口,那一定在准备下一步有扯皮之事发生,应及时找出对策。
       7、不能在拿到钱之前谈生意。此时对方会拿还欠做筹码与你讨价还价。
 
  8、假如你这天非常走运,在一个还欠款本不积极的欠款户出乎意料地收到很多欠款,最好提起包包赶紧离开,以免他觉得心疼反悔,或者觉得对你有恩而向你要好处。
  9、一本书上说:销售人员在把客户当上帝一样敬的同时,也要把他当“贼”一样地防,时刻关注一切异常情况,如经销商打算不干了,欲把店给他人了,或是合伙的散伙转为某人单干了。一有风吹草动,得马上采取措施,防患于未然,杜绝呆账、死账。
  10、可打银行的牌,对欠款户收取欠款利息。
  11、公司暂搁下欠款不提,但强调“要想进货,一律现款”。
  12、因势利导,巧妙施压。
  13、掌握打催欠电话的时机。在欠债人情绪最佳的时间打电话,他们更容易同你合作
  14、有时经销商会以各种原因为借口,不予付款。
  15、在收欠款的过程中需归纳整理账目,做到胸有成竹。

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