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北京讨债,要债,要账公司详解追讨债务过程在一定要对债务人的心理进行正确的揣摩
发布:2022-06-26 09:52 编辑:admin 热度:21

一、摸透债务人的心理

摸透债务人的心理是使用攻心法的前提。欠债、拖债、逃债的人面对债务必然有一定的心理活动,在面对生意人的讨债要账时,往往还能列出一些听上去冠冕堂皇的原因,但无论如何,利益驱动都是最为核心的原因。讨债要账时,如果能借助某种方式,让债务人从心理上深刻认识到欠债弊大于利、得不偿失,或者“鸡飞蛋打”,或者“偷鸡不着倒蚀一把米”,如此,债务人还会在有支付能力时赖着不还吗?当然,要摸透债务人的心理,除了对其进行全面调查和深入了解外,还有赖于讨债要账时坚定不移的催款决心和强有力的后续手段配合,因为你越是催的急,越是让其感受到压力,债务人心理防线就越容易出漏洞。

二、利用债务人心理误区

生活中,因为受到固有观念的影响,人们往往容易产生某些心理误区,债务人也不例外,比如,误认为对方长期不要债就可能赖过去从而放松警惕,或者,误认为能赖掉一笔账是有本事的表现,等等。讨债要账时,就可巧妙利用这些心理误区,运用攻心战,长驱直入,或施计用谋,或利而诱之,或怒而挠之,或卑而骄之,使其心惑神乱,不知所措,你则可乘其混乱和犯错误之机,成功要回所得欠款。

三、抓住债务人心理要害

在讨债要账时,生意人要善于抓住对方的心理要害,尤其是遇到顽固的赖账人时,更应该冷静地分析其心理要害,积极寻找出能够牵制住对方的办法,比如,对方急于得到的东西或者害怕失去的东西等等。一旦找到了债务人心理要害,就不必强行要债,可以迂回包抄,断其后路,在其心理上施加强大压力,迫其还债。

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