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北京讨债,要债,要账公司详解催收债务过程中讨债方法应因人而异
发布:2021-04-06 08:10 编辑:admin 热度:86

1.对付“要钱没有,要命一条”的策略

  公司之间经济往来应以相互信任、相互协作为基础进行公平交易。但在实践中,有些人为了满足自身的利益与欲望,常利用一些诡计或借口拖欠一方债务,甚至是“要钱没有,要命一条”的无赖样。

      下面介绍几种对付策略:

  (1)反“车轮战”的策略。北京要债公司债务人一方采用不断更换接待人员的方法,达到使债权人筋疲力竭,从而迫使其做出某种让步目的。对付这种战术的策略是:及时揭穿债务人的诡计,敦促其停止车轮战术的运用。对更换的工作人员置之不理,可听其陈述而不做表述,这可挫其锐气;对原经办人施加压力,采用各种手段使其不得安宁,以促其主动还款;紧随债务公司的负责人,不给其躲避的机会。

  (2)“兵临城下”策略。这种策略的意思是,北京要债公司对债务人采取大胆的胁迫,看对方如何反应。这一策略虽然具冒险性,但对于“阴谋型”的债务人时常有效。因为债务人本身想占用资金,无故拖欠,一旦被识破诡计,一般情况下会打击他们的士气,从而迫使其改变态度。例如,对一笔数额较大的货款,债权人派出十多名清债人员到债务公司索款,使其办公室挤满了债权人公司的职工。这种做法必然会迫使债务人尽力还款。

  2.对付“强硬型”债务人采取沉默策略

  这种债务人最突出的特点是态度傲慢,面对这种债务人,寄希望于对方的恩,赐是枉费心机,要想取得较好的讨债效果,需以策略为向导。总的指导思想是,避其锋芒,设法改变认识,以达到尽量保护自己利益的目的。

  3.对“合作型”债务人的策略

  “合作型”债务人是清债实践中人们最愿接受的。因为他们的最突出特点是合作意识强,能给双方带来皆大欢喜的局面。所以对付“合作型”债务人的策略思想是:互利互惠。比如,在清债过程中,向债务人提出一些假设条件,用来探知对方的意向。由于这种做法比较灵活,讨债在轻松的气氛中进行,有利于双方在互利互惠基础上达成协作协议。例如:“假如我方再供货一倍,你们前面的款还多少?”“每月还款10万元,再送货2吨棉纱怎样?”等。

  4.对待“感情型”债务人的策略

  在国内公司中最常见的人是属于“感情型”,这性格往往很容易接受。其实在某种程度上,“感情型”的债务人比“强硬型”债务人更难对付。“强硬型”债务人容易引起债权人警惕,而“感情型”债务人则容易被人忽视。因为“感情型”性格的人在谈话中十分随和,北京要债公司能迎合对手兴趣,能够在不知不觉中把人说服。

  为了有效地对付“感情型”性格的债务人,必须利用他们的特点及弱点制定相应策略。

  “感情型”性格的人一般特点是与人友善、富有同情心,专注于单一的具体

  工作,不适应冲突气氛,对进攻和粗暴的态度一般是回避的。

  商谈时,柔弱胜于刚强。因此,要训练自己培养一种“谦虚”习惯,多说:“我们公司很困难,请你支持”、“我们面临停产的可能”、“拖欠货款时间太长了,

  请你考虑解决”、“能不能照顾我们厂一些”等。由于“感情型”的人性格特点,会考虑还款。

  5.对待“虚荣型”债务人的策略

  与“虚荣型”债务人谈索款,以他熟悉的东西作为话题,效果往往较好,这样做可以为对方提供自我表现的机会,同时还可能了解对手的爱好和有关资料,但要注意到虚荣者的种种表现可能有虚假性,切忌上当。索款可事先从侧面提出,在人多或公共场合尽可能不提要款,而满足其虚荣。不要相信激烈的人身攻击会使对方屈服,要多替对方设想,顾全他的面子,同时把顾全其面子的做法告知债务人。

  6.对待“固执型”债务人的策略

  “固执型”的债务人在清债中也常会遇到。这些人最突出特点是坚持所认定的观点,有一种坚持到底的精神。这种人对新的主张、建议很反感,需要不断得到上级的认可、指示,喜欢照章办事。“固执型”债务人所坚持的观点不是不可改变,而是不易改变。认识不到这一点,你的提议就会被限制住。为了使债务人转向,不妨试用先例的力量影响他、触动他。例如,向债务人公司出示其他债务人早已成为事实的还款协议,法院为其执行完毕的判决、调解书等。

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